“珠海春節前的這(zhè)批冬棚南美(měi)白(bái)對(duì)蝦，不僅成功率高(gāo)，而且産量高(gāo)、個頭大(dà)，很(hěn)多人養出20頭/斤左右的規格，畝産超千斤的比比皆是。”日前，上海花緣優美生物科技有限公司（以下(xià)簡稱“上(shàng)海泰緣”）珠三角業務經理(lǐ)郭建壽介紹，公司打造“4.0生态養殖模式”的優勢，在這(zhè)批蝦養殖過程得到(dào)了(le)充分驗證，不僅提高(gāo)了(le)産量，還改善了(le)水(shuǐ)質、降低(dī)了(le)飼料成本，＊重要的是讓養殖戶賺錢(qián)了(le)，而這(zhè)隻是上(shàng)海泰緣衆多合作(zuò)成功案例中的冰山一角。
這(zhè)兩年，珠海地區(qū)還逐步興起了(le)羅氏沼蝦養蝦熱，實行精細化管理(lǐ)和(hé)茜草養殖，畝産可以達到(dào)800-1800斤，以畝産1000斤爲例，畝利潤可達1-3萬元。“從(cóng)業者的養殖水(shuǐ)平在不斷進步，我們發現(xiàn)了(le)這(zhè)個商機，跟優秀的養殖者合作(zuò)，并再次取得了(le)成功。”郭建壽如是說。
在行業屹立了(le)20年的泰緣，憑借多年來(lái)市場口碑傳播，過硫産品在珠三角有着極高(gāo)的影響力。“上(shàng)善若水(shuǐ)任方圓，與泰結緣笑(xiào)江湖”。作(zuò)爲中國單過硫酸氫鉀複合鹽制備及消毒産品發明(míng)＊＊擁有者，中國單過硫酸氫鉀相關技術标準牽頭起草者，國内＊早生産推廣單過硫酸氫鉀的企業，上(shàng)海泰緣始終處于行業的第一梯隊，是行業裏＊耀眼的一面旗幟。
郭建壽表示，上(shàng)海泰緣有一系列質量過硬的産品，加上(shàng)公司主推的綠色高(gāo)效的養殖技術模式，在實踐中得到(dào)廣泛應用(yòng)，在已經讓很(hěn)多地方養殖戶受益。 爲了(le)一探究竟，近日，筆(bǐ)者來(lái)到(dào)珠海鬥門(mén)的六鄉(xiāng)和(hé)乾務一帶，與上(shàng)海泰緣團隊一起走訪了(le)當地優秀的經銷商和(hé)養殖戶，看(kàn)看(kàn)他(tā)們成功的秘訣是什(shén)麽？泰緣産品究竟有何魔力讓經銷商和(hé)養殖戶一緻稱好(hǎo)？
讓客戶養成寫養殖日記的習慣，門(mén)店(diàn)銷量在穩步增長，每造蝦都會(huì)增加20%的客戶。
楊華彬，水(shuǐ)産科班出身，從(cóng)事(shì)水(shuǐ)産行業20多年，目前在鬥門(mén)區(qū)白(bái)蕉鎮月坑村經營一家水(shuǐ)産動保經銷門(mén)店(diàn)，名爲福華水(shuǐ)産服務部。10年前，因了(le)解到(dào)泰緣在行業上(shàng)有公認度比較好(hǎo)的産品，便在自(zì)己的塘頭試用(yòng)，用(yòng)了(le)之後發現(xiàn)這(zhè)款産品的效果在養殖過程中起到(dào)很(hěn)明(míng)顯的作(zuò)用(yòng)。
“泰緣在單過硫酸氫鉀闆塊是行業的領頭羊，通過與泰緣合作(zuò)，我門(mén)店(diàn)的影響力和(hé)知(zhī)名度也(yě)在不斷提升，養殖戶使用(yòng)了(le)泰緣的産品後都有很(hěn)好(hǎo)的效果，客戶用(yòng)得放(fàng)心，我們也(yě)比較省心。而且泰緣的業務團隊平常會(huì)給我們提供一些(xiē)配送，給養殖戶介紹産品怎麽使用(yòng)、在什(shén)麽情況下(xià)使用(yòng)、用(yòng)法用(yòng)量如何配合會(huì)更到(dào)位，幫助了(le)養殖戶解決了(le)很(hěn)多問題，使用(yòng)效果上(shàng)也(yě)達到(dào)了(le)養殖戶的預期。例如‘毒毒消’、‘安藍淨’、‘抑菌底安’等産品在養殖戶的評價中有很(hěn)好(hǎo)的口碑反饋。”楊華彬說道(dào)。
楊華彬自(zì)己也(yě)有養殖，養殖面積有100畝左右，10個塘口，當前有8成在養南美(měi)白(bái)對(duì)蝦，另外(wài)則是養殖黃鳍鲷和(hé)黃颡魚。“我們是以輪養的模式來(lái)操作(zuò)，先養南美(měi)白(bái)對(duì)蝦，接着養黃鳍鲷、黃颡魚等特種魚，用(yòng)輪養的方式會(huì)極大(dà)的提高(gāo)養殖成功率，養殖戶都養得非常成功，每一年都能(néng)看(kàn)到(dào)可觀的利潤。”
在過硫産品使用(yòng)上(shàng)，他(tā)介紹稱，我們用(yòng)泰緣的過硫産品有50%、25%、20%這(zhè)三種，分階段使用(yòng)，前期用(yòng)含量20%的，到(dào)中後期就用(yòng)含量25%、50%的。以南美(měi)白(bái)對(duì)蝦爲例，在放(fàng)苗一個星期後就開(kāi)始用(yòng)，隔7-10天就可以用(yòng)一次，開(kāi)始先用(yòng)含量20%的，再逐漸用(yòng)更高(gāo)含量的。經常用(yòng)泰緣過硫勤改底，使塘底有機質懸浮再利用(yòng)，提高(gāo)塘底的氧化電位，控制塘底病原菌的滋生。 經營門(mén)店(diàn)這(zhè)些(xiē)年來(lái)，楊華彬有一套自(zì)己的獨特管理(lǐ)理(lǐ)念。“在這(zhè)個行業這(zhè)些(xiē)年我總結出：一定要有一個框架，并要規劃好(hǎo)工(gōng)人們負責的工(gōng)作(zuò)，如産品配送、技術指導，讓他(tā)們各司其職”，他(tā)介紹，他(tā)們會(huì)全程跟進客戶的養殖情況，在特定階段跟進養殖戶如何細緻化養殖和(hé)管理(lǐ)，養殖戶是什(shén)麽時(shí)候放(fàng)苗、到(dào)哪些(xiē)階段用(yòng)什(shén)麽，他(tā)都記得比較清楚；養殖戶也(yě)會(huì)在微信上(shàng)向他(tā)發日常彙報(bào)，出現(xiàn)什(shén)麽問題會(huì)發在微信上(shàng)給他(tā)，他(tā)也(yě)會(huì)一一作(zuò)出解決方案，指導他(tā)們用(yòng)藥。 “我還建議(yì)客戶養成寫養殖日記的習慣，不管多大(dà)年紀都要做好(hǎo)日常記錄，例如：什(shén)麽時(shí)候放(fàng)苗，當天遇到(dào)什(shén)麽情況，用(yòng)了(le)什(shén)麽動保産品，在什(shén)麽情況下(xià)用(yòng)，天氣怎麽樣，投喂多少飼料，電費用(yòng)了(le)多少……都做好(hǎo)相關記錄。”楊華彬介紹，通過這(zhè)些(xiē)記錄，養殖戶發現(xiàn)幫助很(hěn)大(dà)，能(néng)夠從(cóng)這(zhè)裏很(hěn)直觀看(kàn)到(dào)養殖的日常情況。“養殖戶從(cóng)剛開(kāi)始嫌麻煩不願意去做，到(dào)＊後主動去做，意識到(dào)養殖記錄的重要性。” 楊華彬透露，這(zhè)幾年他(tā)門(mén)店(diàn)的銷量一直在穩步增長，客戶群體也(yě)在不斷增加，每一造對(duì)蝦都會(huì)有20%的客戶在增加。
從(cóng)單打獨鬥的養蝦人到(dào)帶頭人：
“養蝦讓我過上(shàng)了(le)好(hǎo)生活”，17口棚尾蝦畝産均超1000斤
珠海六鄉(xiāng)對(duì)蝦養殖戶楊乾彬（左爲楊乾彬，右爲郭建壽）：
年效益60多萬，這(zhè)幾年的效益都很(hěn)不錯，我們從(cóng)一無所有到(dào)有車有房。
通過養蝦，楊乾彬過上(shàng)了(le)美(měi)好(hǎo)的生活。他(tā)從(cóng)2010年開(kāi)始跟着家人從(cóng)事(shì)水(shuǐ)産養殖，過程中因沒找到(dào)合适的池塘，曾外(wài)出務工(gōng)了(le)幾年，後來(lái)還是回歸水(shuǐ)産養殖。他(tā)現(xiàn)在有110畝養殖面積，17口塘，在珠海六鄉(xiāng)主要養殖黃鳍鲷和(hé)南美(měi)白(bái)對(duì)蝦，年效益有60多萬元。
“今年棚尾蝦養得都很(hěn)不錯，我17個塘口，畝産全都是1000斤以上(shàng)，總的純利潤有130萬元。其中一個6.5畝的塘口的産量是＊高(gāo)的，出蝦産量有11600斤，畝産1800斤，在3月底賣蝦，規格22條/斤，賣價29元/斤。這(zhè)幾年的效益都很(hěn)不錯，我們從(cóng)一無所有到(dào)有車有房。”說完，楊乾彬的臉上(shàng)洋溢着幸福感和(hé)自(zì)豪感。
楊乾彬和(hé)筆(bǐ)者分享了(le)一些(xiē)他(tā)養蝦心得和(hé)成功經驗，“這(zhè)幾年我們的養殖成績比較好(hǎo)，也(yě)吸引了(le)很(hěn)多養殖戶過來(lái)一起交流，還帶動了(le)7-8個養殖朋友一起賺錢(qián)了(le)。我在對(duì)蝦上(shàng)用(yòng)泰緣的産品比較多，主要的産品就是‘過硫酸氫鉀’、‘乳酸菌’。白(bái)水(shuǐ)塘的蝦在放(fàng)苗十天後，即上(shàng)料台前就用(yòng)‘複合過硫酸氫鉀’消毒，6小(xiǎo)時(shí)後再用(yòng)泰緣的有益微生物，中後期就隔5-7天用(yòng)一次，還要根據天氣的變化來(lái)做調整。”談起養蝦經，楊乾彬如數家珍，他(tā)表示用(yòng)了(le)泰緣産品之後，養蝦産量得到(dào)提升，基本畝産1200-1800斤；用(yòng)這(zhè)麽多年，每年都賺錢(qián)，事(shì)實勝于雄辯。期間，他(tā)也(yě)用(yòng)過其他(tā)産品，但(dàn)＊後發現(xiàn)還是泰緣的産品好(hǎo)用(yòng)，“本來(lái)我們制定畝産1000-1500斤的目标，但(dàn)＊後的産量比我們預期高(gāo)，我感到(dào)非常滿意。”
楊乾彬還表示，由于這(zhè)幾年的養殖每一年都有很(hěn)好(hǎo)的效益，工(gōng)人也(yě)很(hěn)積極。“我們實行績效分紅(hóng)制，有個工(gōng)人管理(lǐ)的2個塘口，賣蝦後利潤有50萬元，我就會(huì)分20萬給他(tā)，這(zhè)樣能(néng)充分調動他(tā)們的積極性。”
隻認準質量過硬的産品，好(hǎo)的産品自(zì)帶流量
珠江水(shuǐ)産技術服務部（乾務店(diàn)）張勝國：
與時(shí)俱進，好(hǎo)的産品能(néng)自(zì)帶流量。
張勝國在珠海鬥門(mén)乾霧鎮開(kāi)珠江水(shuǐ)産服務店(diàn)有8個年頭，門(mén)店(diàn)的動保産品覆蓋多種養殖品種，如鳗魚、海鲈、對(duì)蝦、青蟹，黃颡魚、叉尾等。還專門(mén)配備了(le)一個PCR的檢測實驗室，提供病毒檢測服務。目前門(mén)店(diàn)的動保年銷量爲500萬-600萬元，其中底改的産品占到(dào)店(diàn)的營業額的30%。另外(wài)還經營一家五金(jīn)的店(diàn)鋪，主要做水(shuǐ)産養殖配套的設施設備，剛起步一年多，年銷售額300萬-400萬。 “我經常跟我們團隊說，一定要變，一定要創新，固步自(zì)封肯定不會(huì)走得長遠，因爲現(xiàn)在的商業模式、商業環境跟早幾年完全不一樣，每年更新換代好(hǎo)快(kuài)。我們這(zhè)幾年也(yě)在變，如硬件投資上(shàng)、服務上(shàng)也(yě)在變，現(xiàn)在投入更多的人力物力在服務上(shàng)。但(dàn)對(duì)高(gāo)質量産品的要求是不變的。”張勝國說道(dào)。 張勝國介紹，乾霧鎮目前蝦蟹的養殖面積有上(shàng)萬畝，對(duì)産品的要求比較高(gāo)，應激反應比魚大(dà)，如果用(yòng)到(dào)不好(hǎo)的産品，有可能(néng)會(huì)适得其反。舉個例子，螃蟹以活螺爲食物，大(dà)塘口每天投喂幾千斤螺，對(duì)底部污染會(huì)很(hěn)大(dà)，如果處理(lǐ)不好(hǎo)，螃蟹很(hěn)容易出現(xiàn)黃底和(hé)黑底，這(zhè)樣螃蟹因爲沒有賣相而就失去原有的商品價值，甚至賣不出去了(le)。 “因此，我們必須要選擇好(hǎo)的産品。”張勝國表示，目前‘泰緣改底産品’在我們這(zhè)裏很(hěn)受歡迎，使用(yòng)泰緣産品的螃蟹底很(hěn)漂亮(liàng)，不會(huì)出現(xiàn)黃底闆、黑底闆，活力好(hǎo)、幹淨、有賣相。在蝦方面，用(yòng)泰緣過硫的産品改底，底質會(huì)幹淨，水(shuǐ)體的穩定性好(hǎo)。堅持定期使用(yòng)，弧菌不容易起來(lái)，養出來(lái)的蝦外(wài)觀美(měi)、活力好(hǎo)。 張勝國直言，通過這(zhè)幾年跟泰緣的合作(zuò)，發現(xiàn)客戶是越來(lái)越穩定。“客戶跟我唯一抱怨的是産品是好(hǎo)産品，但(dàn)價格有點高(gāo)，但(dàn)是聽到(dào)這(zhè)些(xiē)話(huà)我還是比較開(kāi)心的，說明(míng)這(zhè)個好(hǎo)産品物有所值。我一直堅持跟泰緣合作(zuò)，因爲他(tā)們的産品的品質确實夠硬，雖然價格高(gāo)點，但(dàn)是養殖戶心裏有杆秤，隻要使用(yòng)下(xià)去，能(néng)夠解決養殖方面的一些(xiē)問題的話(huà)，就會(huì)一傳十，十傳百，實際是一個積累的過程。好(hǎo)的産品，會(huì)自(zì)帶流量。”水(shuǐ)好(hǎo)産量就上(shàng)來(lái)了(le)，泰緣幫我們解決了(le)
優先選擇泰緣的改底産品，水(shuǐ)質好(hǎo)了(le)産量就上(shàng)來(lái)了(le)
王文(wén)炎在珠海乾務鎮養殖青蟹，養殖水(shuǐ)面近80畝。他(tā)在這(zhè)個行業裏深耕了(le)10多年，是當地養螃蟹專業水(shuǐ)平很(hěn)高(gāo)的養殖戶。 他(tā)強調，優質的水(shuǐ)源才能(néng)養出優質的青蟹。“我們喂的是田螺等活餌料，但(dàn)青蟹不管是吃飼料還是吃田螺，它隻要吃料就會(huì)有殘餌糞便，每個月定期改底1-2次，能(néng)有效保證底質的幹淨。另外(wài)，青蟹蛻殼後的一段時(shí)間裏，我們對(duì)改底的要求非常高(gāo)，水(shuǐ)質好(hǎo)了(le)産量就上(shàng)來(lái)了(le)。” 底改産品他(tā)會(huì)優先選擇泰緣的産品。爲什(shén)麽？“泰緣的改底産品我們每個月都用(yòng)，水(shuǐ)質是所有養殖裏面很(hěn)關鍵的，而泰緣過硫産品，解決了(le)我們之前無法解決的問題。很(hěn)多養殖朋友說要改底，我都會(huì)推薦他(tā)們用(yòng)泰緣過硫産品，他(tā)們用(yòng)了(le)之後，效果不錯，确實改觀了(le)。” 他(tā)表示，判斷養得好(hǎo)與不好(hǎo)首先從(cóng)水(shuǐ)質來(lái)判斷，蟹塘的好(hǎo)水(shuǐ)，要從(cóng)多方面來(lái)說，一個是透明(míng)度，保證在5-15之間就可以了(le)；另一個是水(shuǐ)質的爽度；第三個是水(shuǐ)體指标，如遇到(dào)極端天氣的時(shí)候，不會(huì)反底、反藻之類的。如果水(shuǐ)質能(néng)達标，在惡劣天氣情況下(xià)沒有出現(xiàn)反複的變化，基本上(shàng)這(zhè)一年養殖就比較成功了(le)。
